[ 英諾欣董事長(zhǎng) 丁小兵, 2016-09-28 ]
? ? ? ? 上半年技術(shù)中心的研發(fā)工作重點(diǎn)圍繞適合科技公司的運(yùn)作模式開(kāi)展：一是技術(shù)加服務(wù)，二是產(chǎn)品加銷(xiāo)售。
? ? ? ? 在技術(shù)研究方面，我們進(jìn)行了15種工藝類型的反應(yīng)研究，其中包括了7大危險(xiǎn)工藝過(guò)程，涉及到17個(gè)化學(xué)品品種。特別是在重氮化工藝、氯磺化工藝、胺化工藝、磺化工藝等方面均取得了很大的突破，涉及的部分產(chǎn)品很快將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，個(gè)別品種已完成小批量的試訂單。
? ? ? ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售是下半年工作的第一重點(diǎn)。但是醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)和銷(xiāo)售不同于精細(xì)化學(xué)品，具有不同的特點(diǎn)：
? ? ? ? 一是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和銷(xiāo)售策略不一樣，精細(xì)化學(xué)品由于噸位大，投資大，生產(chǎn)廠家集中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要推廣策略。而醫(yī)藥中間體噸位小、品種極多，投資相對(duì)較小，搶單競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此我們就要提前做好準(zhǔn)備，在研發(fā)階段就要把工藝做優(yōu)，把質(zhì)量做精。
? ? ? ? 二是銷(xiāo)售渠道不一樣。醫(yī)藥中間體的銷(xiāo)售絕大部分是依靠中間貿(mào)易商的代理進(jìn)行的。貿(mào)易商有著市場(chǎng)信息，訂單渠道，價(jià)格信息，下單主動(dòng)權(quán)，生產(chǎn)廠家必須和貿(mào)易商建立良好的供需關(guān)系。我們目前必須依靠我們的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和規(guī)范的生產(chǎn)工廠吸引更多的貿(mào)易商，以我們快速的響應(yīng)、完美的服務(wù)贏得客戶的青睞。
? ? ? ? 三是下游用戶介入的程度不一樣。絕大部分下游藥企客戶對(duì)醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)有著嚴(yán)格的管理要求，我們稱之為工廠審計(jì)，非常繁瑣和細(xì)化，有的用戶甚至?xí)⑴c指導(dǎo)，這就對(duì)我們選擇新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)提出了較高的要求。科技公司目前的主要任務(wù)之一就是要把這樣一種理念與生產(chǎn)工廠一起學(xué)習(xí)，共同把各種審計(jì)要求建立起來(lái)、執(zhí)行起來(lái)，否則就會(huì)喪失很多訂單。
? ? ? ? 下半年我們將在做好工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的同時(shí)，理順和建立各種制度、規(guī)范。我們期待通過(guò)努力，使科技公司起好步，為集團(tuán)的改革征途錦上添花。
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